NO PAIN NO GAIN

2006-10-28 14:07:27 阅读177 评论1 282006/10 Oct28

如何进行OTC市场分析

OTC营销经理要做的第一件事就是：市场分析。一些OTC经理不喜欢做市场分析，对市场分析的作用认识不够，一部分OTC经理认爲我没做市场分析销售不是很好吗？对市场分析缺乏认识，只是以经验和主观进行对市场发展的判断。甚至不会做，掌握不了方法，分析是经验的、随机的、想当然的，缺乏这方面的专业训练。而且市场分析也没有集思广益，只是想当然地去做。不重视情报的收集，没有市场分析的基础。本文从实战经验出发，就OTC市场分析的方方面面进行详细阐述，希望能对OTC经理有所裨益！ < XMLNAMESPACE PREFIX ="O" />

作者 | 2006-10-28 14:07:27 | 阅读(177) |评论(1) | 阅读全文>>

欢迎光临我的“医药博客”

2006-10-28 13:47:22 阅读78 评论0 282006/10 Oct28

http://dljshany.medblog.cn/user1/dljshany/index.html

作者 | 2006-10-28 13:47:22 | 阅读(78) |评论(0) | 阅读全文>>

销售代表素质和形象

2006-10-28 13:33:53 阅读131 评论0 282006/10 Oct28

销售代表素质和形象< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

作者 | 2006-10-28 13:33:53 | 阅读(131) |评论(0) | 阅读全文>>

医院攻关讲技巧

2006-10-28 13:18:04 阅读159 评论1 282006/10 Oct28

时下医院推销药品的多了，医生们都见惯不怪了，你为什么去，想说什么，私下还想有什么动作，不用多说，他们全明白。所以在谈业务时，还是要特别注意技巧的。

　　　摆正心态很重要。在国家加强对医疗机构进行整风的今天，很多业务员觉得做医院工作好像有些心虚，仿佛都是违规操作。其实要调整这种心态，药品是救死扶伤的产品，只要你的产品不属假冒伪劣，质量、疗效都有保证，设法让医院用在给老百姓治病上，在此基础上实现“三赢”，你真的有理由自豪。你可以堂堂正正地走进医院请他们用药，而不要摆出一付我是推销员我求人我矮人三分的姿态，在药剂科长面前没了底气，在医生面前低

作者 | 2006-10-28 13:18:04 | 阅读(159) |评论(1) | 阅读全文>>